نظريات في أساليب الإقناع: دراسة مقارنة pdf
يشكل الإقناع ركيزة مهمة من ركائز العمل الإعلامي الذي يهدف الى التأثير في تكوين الرأي العام وتغيير المعتقد والموقف والسلوك . . ولدراسة المواقف أهمية بالغة لما يعتقد من وجود علاقة قوية بين كل من المعتقد والموقف والسلوك ، إذ أن الموقف هو تلخيص لمجموعة واسعة من المعتقدات ، كما أنه هو المدبر والموجه للسلوك . . فإذا استطعنا تغيير معتقد إنسان ما تجاه قضية معينة أو تنظيم أو شخص محدد ، نستطيع عندها أن نغيّر موقفه ومن ثم سلوكه لتصَب تصرفاته في الهدف الذي رسمناه له . ومعرفة الأساليب والطرق التي تؤدي إلى الإقناع ضرورية لكل العاملين في الحقول الإعلامية والسياسية والإجتماعية والدينية والإعلانية والتسويقية وغيرها ممن يقصدون إستمالة الجماهير واستقطابها . . إذ لا يمكننا أن نكره أي إنسان على اتخاذ موقف ما ، أو أن يتصرف بطريقة معينة ، لأن الله سبحانه وتعالى ، الذي خلق البشر وهم عبيده ، كره لهم الإكراه ، وخاطب رسوله ( ص ) لَا إِكْرَاهَ فِي الدِّينِ ۖ قَد تَّبَيَّنَ الرُّشْدُ مِنَ الْغَيِّ.
لقد كثرت البحوث والدراسات حول عملية تغيير المواقف ، والعوامل التي تؤثر في ذلك ، وكان جلها في العالم الغربي الذي أقام التجارب واستنبط النظريات وعمم النتائج ، دون الوقوف عند قضية الإختلاف بين أبناء البشر تبعاً لتوزيعهم الجغرافي والنفسي والديني . . كما أن معظم النظريات التي تتعلق بهذا الموضوع والتي ينسبها الباحثون الأجانب لأنفسهم ، مستمدة من التراث العربي الإسلامي ، خصوصاً ما ورد في القرآن الكريم من سور وآيات بينات ترسم لنا أفضل وأحسن وأقصر الطرق لعملية الاستمالة والإقناع . . هذا التراث الذي لم يشر إليه الغربيون من قريب أو بعيد عن قصد أو غير قصد . . . ولذا هدفت هذه الدراسة إلى إيجاز بعض النظريات والتجارب التي تحدث عنها وأقامها الباحثون الغربيون ، وتبيان ما تطابق منها وما ورد في القرآن الكريم ، وكيف أن القرآن سبقهم إلى تلك الأساليب بأزمنة تاريخية طويلة . . كما هدفنا من هذا الكتاب أن نقدم للقارىء العربي خلاصة ما وصل إليه الغربيون في علم الإقناع ، مع خلاصة ما ورد في التراث العربي الإسلامي عسى أن يكون ذلك عوناً له في التبصر بالأمور وإتباع أحسن الطرق الاستقطاب الجماهير الى الصراط المستقيم .
تحميل الكتاب
تعليقات
إرسال تعليق